Проект
Анкзилера: новая эра в терапии тревоги. Лонч-проект в неврологии

Компания
ГК "НИЖФАРМ"

Описание проекта

Перед нами — скрытая эпидемия: более 40 миллионов пациентов в стране страдают от тревоги и связанных расстройств, и эта цифра ежегодно растет. При этом диагноз устанавливается лишь каждому десятому (1-6).
Основная дилемма в терапии — выбор между эффективностью и сохранением качества жизни пациента. Мы представляем решение, которое меняет этот подход.

Анкзилера — это противотревожный препарат, созданный для высококачественной и доступной помощи. Его ключевое свойство — сочетание высокой результативности при любой выраженности симптомов с высоким профилем безопасности (7-8).
Назначая Анкзилеру, врач предлагает пациентам не просто купирование симптомов, а полноценное лечение, оно позволяет сохранять ясность мышления, ежедневную активность и высокое качество жизни на протяжении всей терапии, что критически важно для долгосрочной комплаентности.

Проект включает все этапы запуска препарата: регистрацию, предлончевый анализ рынка и потребностей врачей, разработка стратегии позиционирования и ключевых сообщений, создание комплекса материалов (научные статьи, буклеты, презентации), обучение полевой команды и команды отдела продаж по работе с аптечными сетями и дистрибьюции, проведение образовательных мероприятий (вебинары, симпозиумы, конференции), диджитал-продвижение среди врачей (email-рассылки).

1. Росстат. Демография. URL: https://rosstat.gov.ru/storage/mediabank/OkPopul_Comp2024_Site.xlsx (дата доступа 28.05.2024).
2. Левин О. С. Тревожные расстройства в общеклинической практике. //Медицинский совет. – 2017. – №. 10. – С. 36-40.
3. Roy-Byrne PP, Wagner A. Primary care perspectives on generalized anxiety disorder. J Clin Psychiatry.; 65 (suppl 13): 20-26.
4. Ребров Б.А., Благинина И.И., Реброва О.А. К вопросу о связи хронического болевого синдрома и тревожно-депрессивных расстройств у больных терапевтического профиля // БСП. 2011. №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-o-svyazi-hronicheskogo-bolevogo-sindroma-i-trevozhno-depressivnyh-rasstroystv-u-bolnyh-terapevticheskogo-profilya (дата обращения: 30.05.2024).
5. Тревога в практике невролога https://www.lvrach.ru/partners/velaxin/15437510
6. Соловьева И.К. Анксиолитики: вчера, сегодня, завтра. РМЖ. 2006;5:385.
7. Общая характеристика лекарственного препарата Анкзилера.
8. Громова О.А., Торшин И.Ю. Систематизированный анализ результатов фундаментальных и клинических исследований этифоксина. // Журнал неврологии и психиатрии им. С.С. Корсакова. 2023;123(5):65 73.

Сроки проекта (начало и завершение практической реализации проекта)

Коммерческая доступность Анкзилера №24, №60: август 2025
Старт промоции: сентябрь 2025

Стадия работы над проектом на момент подачи заявки

Активная фаза - проведение образовательных мероприятий, работа медицинских представителей.
Результаты по лончу препарата Анкзилера:

• Доля релевантного рынка Рецептурные Анксиолитики N05B (IQVIA Q4'25: 1.5% в Off-Take и 1.8% в Sell-Out, руб.)
• Доля в МНН Этифоксин IQVIA Q4'25 в Off-Take: 11% руб, 16% уп
• Уровень взвешенной дистрибуции по данным МДЛП на конец Января 2026 составляет 31% в аптеках

Цель проекта

• Актуализация проблемы тревоги как системного расстройства, а не только эмоционального состояния, повышение осведомленности врачей различных специальностей о возможностях диагностики и лечения тревоги и связанных с ней психосоматических расстройств.
• Обеспечение максимальному количеству пациентов с тревогой и психосоматическими расстройствами доступа к действенной терапии, сохраняющей качество жизни.

Инновационность проекта

Запуск препарата с двойным механизмом действия, сочетающим высокую результативность и благоприятный профиль безопасности (низкие риски седации и зависимости) (1-2).

1. Общая характеристика лекарственного препарата Анкзилера.
2. Громова О.А., Торшин И.Ю. Систематизированный анализ результатов фундаментальных и клинических исследований этифоксина. // Журнал неврологии и психиатрии им. С.С. Корсакова. 2023;123(5):65 73.

Соответствие заявленной цели

Все активности проекта (ключевые сообщения, выбор каналов коммуникации, KPI) строго привязаны к цели повышения осведомленности специалистов здравоохранения о тревоге и психосоматических расстройствах, возможностях эффективной анксиолитической терапии.

Масштаб проекта

Федеральный охват (вся территория РФ).

Отраслевая значимость проекта

Проект направлен на решение значимой проблемы: недостаток современных, результативных препаратов первой линии с низкими рисками зависимости для терапии тревожных расстройств. Он стимулирует профессиональную дискуссию и повышает стандарты диагностики и лечения.

Результативность проекта

Количественные KPI:
Прирост осведомленности о препарате среди ЦА. Рост выписки МНН Этифоксин
Качественные KPI:
Положительные экспертные отзывы лидеров мнений, высокая вовлеченность на мероприятиях.

Возможности и пути использования результатов проекта

Результаты (успешная модель лонча, инструменты, исследования) будут тиражированы для будущих продуктов компании.
Собранная аналитика по поведению ЦА станет основой для дальнейших маркетинговых инициатив.
Усиление рыночных позиций и репутации компании как надежного производителя лекарственных средств в различных терапевтических областях

Категория ЦА

Врачи (неврологи, терапевты) - основные "назначатели". Испытывают высокую потребность в действенном препарате с низкой степенью зависимости для пациентов с соматоформными и тревожными расстройствами.

Категория ЦА

Врачи (психиатры) - ключевые эксперты в терапии тревоги. Важны для формирования экспертного одобрения и работы в сложных случаях.

Категория ЦА

Лидеры мнений. Их вовлечение критично для формирования стандартов лечения и образовательных программ в учреждениях.

Количество сотрудников, занятых в реализации проекта

Более 200